「Sansan」のインサイドセールス

営業DXサービス『Sansan』のインサイドセールスをお任せします。

具体的な仕事内容

マーケティングが獲得した見込み顧客へのアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指すポジションです。

【◆本ポジションのポイント】
１：生産性の高い営業体制
本ポジションはすべてのアプローチが内勤で完結します。また営業プロセスの分業制（The Model型）を採用しており、見込み顧客との接点創出は「マーケティング」、商談からの成約は「フィールドセールス」が担当します。高い質・量を担保しながらアプローチをかけられるだけでなく、課題特定と改善のPDCAをスピーディに回せる環境です。

２：緻密な戦略設計力が磨かれる
単に商談化を目指すのではなく、その先の成約に結びつけることも重要なミッションです。マーケティングから引き継いだ顧客属性・情報をもとに、適切な期間や頻度、コミュニケーションの内容などを推算しながらアプローチ。商談化した後も、顧客の温度感をもとに、どのような提案が適切か、フィールドセールスと密に連携を取りながら情報を引継ぎます。

【◆営業DXサービス『Sansan』とは】
名刺管理を超えた営業DXサービスです。100万件以上の企業情報があらかじめ搭載され、名刺やメールといった接点の情報を集約して、あらゆる顧客情報の営業活用を実現します。

2023年11月時点で、名刺管理サービス市場シェア81.6％（※1）の実績、利用企業数8000社（※2）の実績を備えています。しかし日本国内には数十倍の拡大余地があり、まだまだ導入拡大が見込めるフェーズです。

導入先の業界・規模も幅広く、一般企業から士業・官公庁に至るまで、多様な導入実績をもちます。あらゆる市場に広く・深く影響を与えられるサービスです。

チーム組織構成

【入社後のキャリア／中長期的なキャリア】
入社後は中小のお客様からご担当いただき、慣れていただいたタイミングで大きなお客様を担当していくという流れが一般的なキャリアプランとなっています。

営業で入社しても、例えばPdMやマーケティング、人事など、能力や意志次第でキャリアに幅を持たせることも可能です。また、社内公募やキャリアのアドバイスを通して、自身の強みを活かした新たな業務へのチャレンジを後押しする社内制度もあります。

そのため、適性やスキルに合った多様なキャリアを形成できる環境となっています。

【大卒以上】営業経験をお持ちの方歓迎（個人/法人・既存/新規は不問）◎未経験OK

★IT、証券・金融、人材、ハウスメーカー・不動産、外資コンサルなど、多彩なバックグラウンドを持った社員が活躍しています

＜歓迎する経験・スキル＞
■無形商材を扱った経験
■経営層または、複数の部門に対し提案を行った経験
■成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる

◎IT業界未経験歓迎
◎営業未経験の方でも、他職種で目標達成への意欲と計画性を持って、自らの力で壁を乗り越えた経験をお持ちの方は歓迎します

＜下記のような想いをお持ちの方は特に歓迎します＞
■成長中の市場を自分の力で大きくしたい
■自分が価値を感じられるプロダクトを売りたい
■社会に大きなインパクトを与える仕事がしたい

【在宅勤務制度あり（週2日まで）】
■本社／東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F

◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙（全拠点共通）

9:00～18:00（休憩60分）

正社員

試用期間6カ月（試用期間中も条件に変更はありません）

月給40万円～（固定残業代含む）

※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月7万6000円～支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給

賞与

年2回（7月、1月）

昇給

年1回（6月）

入社時の想定年収

年収560万円～

各種制度

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■通勤手当：交通費全額支給
■住宅手当：住宅補助制度
■社員持株会

【Sansan独自の社内制度】
■Know Me
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度

■H2O
自宅の最寄り駅が表参道本社近隣の対象駅の場合に家賃にかかる費用の一部を補助

■どに～ちょ
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度。

■OYACO
小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。

年間休日

120日

休日・休暇

■完全週休2日制

（土日祝日）

■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■年末年始休暇
■チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
■産前・産後休暇（取得実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）

Sansanは、企業情報にあらゆる接点情報を組み合わせることで、データドリブン営業を実現し、営業力を強化できるデータベースです。

＜企業情報＞
〇100万件を超える企業情報
〇企業・代表者のリスク情報
〇人事異動情報
〇20万件の役職者情報
〇最新ニュース

＜接点情報＞
〇人や企業のつながり
〇名刺に記載された情報
〇メールのやりとり
〇電話のやりとり
〇ウェブフォームからの問い合わせ内容
〇これまでの商談の内容
〇セミナーの参加者の情報

利用企業ならではのデータベースを構築し、個人、経営・マネジメント層それぞれへ向けた、幅広いソリューションを提供できます。

【個人の営業力強化／to メンバー】
■社内コミュニケーション活性化による、アプローチ機会の増加
■企業・キーパーソン情報を活用した、提案の質の向上
■情報共有によるスムーズな人脈継承
■商談事例の共有による早期戦力化　
…など

【組織の営業力強化／to 経営・マネジメント】
■「新規開拓」ホワイトスペースの発掘、注力顧客の選定
■「既存顧客深耕」クロスセル・アップセル機会の創出
■「デジタルマーケティング・営業管理」システム連携によるデータ活用
■「ガバナンス強化」事業基盤となるリスクチェック体制の強化
■「社内コミュニケーション加速」部門横断での組織営業の実現　
…など

※1：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2023（2022年12月シード・プランニング調査）

※2：利用企業数は、営業DXサービス「Sansan」をご利用いただいている契約数