Kawauchi Ichiro

2015.05-2015.08
Dräger Safety Japan : Development and Sales of Fire Supplies, Detectors and Alarms for toxic
Business Development Manager

Major Achievements
Delivery of alcohol detectors from Japan to Fukui Prefectural Police office (3.6 million yen)

Note: Left this company during the training period. CM% & Growth were overwhelmingly lower. CM% was -20% or more in almost all products. In the above-mentioned tender of Fukui Prefectural Police office, it is common for government tender to be below the previous bid price with the number of bids. But its price setting has not been made in consideration of this.

[就業期間]　2015年 05月－2015年08月退社
[会社名]　ドレーゲル・セイフティージャパン株式会社
[事業内容]　消防用品、検知器、警報機開発・販売
[部署・役職名]　ビジネス・ディベロップメント　マネージャー
[主な実績]　福井県警へ日本発アルコール検知器納入　（360万円）

研修期間中に退社。利益率が圧倒的に悪い。ほぼ全製品にて、CM‐20％以上。上記、入札案件においても、官公庁入札は入札回数伴い、前回の入札価格を下回ることが慣行ですが、それを考慮して価格設定がなされていない。

2011.09 - 2015.04
GE Sensing & Inspection Technologies (acquired by Japan Baker Hughes)
Development, manufacture and sales of industrial X-ray CT machine and NDT products

Japan Strategic Growth Leader
 Managing 3 sales, 2 ordering, 2 contractor, 1 application engineer, 2 service
(Note: GE adopted a matrix organization. Meanwhile, the above resources do not exist only for X-ray CT machine business.) A total of 35 people were reporting under matrix and cross-function worldwide. It was mainly the General Manager of the Japan Branch, General Manager of Non-destructive technology Division and General Manager of Sales Department for Germany and Asia, General Manager of each product Line Divisions, General Manager of Singapore APAC Finance Division, General Manager of GE U.S. HQ Non-destructive Division.

Main Responsibilities
 Planning and execution of sales strategies for industrial X-ray CT machine, X-ray tube and X-ray detector, rebuilding in the NDT (Non-destructive technology) field with all applications, channel strategy planning and execution, supply chain establishment, and creation of Key Customers.

[就業期間]　2011年 09月－2015年04月退社
[会社名]　GEセンシング＆インスペクション・テクノロジーズ株式会社(現在：日本ベーカーヒューズに買収)
[事業内容]　 産業用途X線CT装置　開発・製造・販売
[部署・役職名]　2011年09月～現在：成長戦略室　室長/部下10名　
組織構成：営業３名、発注業務２名、コントラクター2名、アプリケーション・エンジニア１名、サービス業務2名

【主要業務】
産業用途X線CT装置、X線透視装置及びX線機器販売戦略立案・実行、NDT分野の事業立て直し、代理店戦略立案・実行、サプライチェーン確立及びKey Customerの創出。レポーティング先は、全35名。主には日本支社長及び非破壊事業部事業部長、ドイツ・アジア統括営業部長及び各種プロダクト・ライン事業部長、シンガポールAPACファイナンス統括社長及び部長、GE米本社非破壊事業部長及び各種プロダクト・ライン事業部長です。

2006.06 -2011.09
Nanoradio Japan Representative Office [Swedish Venture Company]（Acquired by SAMSUNG）
Wireless LAN Device manufacturer
2008.10-2011.09: Country manager/2 Subordinates (Swedes 2 software engineers)
2006.06-2008.10: Engineering Manager/2 Subordinates (1 software engineer, 1 quality engineer)
 Reporting destinations were the President, Vice President and Project Manager of Swedish HQ.

Main Responsibilities
 Promoted wireless LAN device SW&HW technical support, sales operations, logistics operations, quality/ defect analysis support, marketing activities and sales expansion, furthermore channel development associated with buying and selling.

 From October 2008 as Country Manager, conducted the overall operation of the Japan National office, formulated reports for Nordic investors and related operations. Additionally, planned business strategies on how to capture SHARP. Technical standards consultation and negotiation of mobile Wi-Fi for mobile carrier – Soft Bank.

Major Development
 October 2008 Communication Systems Division of Sharp. Started development of Wi-Fi communication module with Sharp Electronic Components Division. Developed Wi-Fi HW/SW for ST-Ericsson 3G platform. Technical discussions and negotiations with Sharp Corporation's Communication Systems Division, ST-Ericsson Corporation (HQ), and Softbank Technology Planning Division. Quality specification creation. Litigation response planning accompanying intellectual property (including our technical advisory lawyers of Ericsson). October 2009 Started supplying LTCC modules and FR4 modules from Sharp Corporation (Nishitanabe) and business won mobile phone business of Sharp Corporation (for Softbank).

[就業期間]　2006年6月－2011年9月
[会社名]　ナノラジオ・ジャパン代表事務所　（スウェーデン・ベンチャー企業）/現：サムスンが買収統合
[事業内容]　Wireless LANデバイスの販売推進事業
[部署・役職名]　2006年06月～2008年10月：エンジニアリング・マネージャー/部下２名
2008年10月～2011年09月：カントリー・マネージャー/部下２名（スウェーデン人）

【主要業務】
　Wireless LAN デバイスのS/W＆H/W技術支援・セールス業務・物流業務・品質/不具合解析支援、マーケティング活動及び拡販、さらに売買に伴うチャネル開発。　2008年10月からカントリー・マネージャーへ昇格。日本代表事務所運営全般を実施、北欧投資家向けレポート及びそれに付随する業務、SHARP攻略に向けた事業戦略策定。レポーティング先は、スウェーデン本社社長、副社長及びプロジェクト・マネージャー。携帯向けWi-Fi搭載に向けたキャリアとの技術規格協議・折衝。

【主な開発事案】
2008年10月　シャープ株式会社通信システム事業部
　シャープ株式会社　電子部品事業部とのWi-Fi通信モジュール開発着手。ST-Ericsson社3Gプラットホーム向けHW/SW開発。シャープ株式会社通信システム事業部、ST-Ericsson社（本社）、Softbank技術企画部門との協議・折衝。品質仕様作成。知財・特許に伴う訴訟対応立案（弊社技術顧問弁護士含む）。2009年10月　シャープ株式会社（Softbank向け）携帯電話ビジネスでデビジネスWin及びシャープ株式会社（西田辺）のLTCCモジュール及びＦＲ4モジュール供給開始

2000.09 - 2006.06
Infineon Technologies Japan K.K. (Short-range wireless section was acquired by Intel)
German Semiconductor manufacturer
Application Engineer and Marketing

Main Responsibilities
 As an application engineer and technical marketing, engaged in marketing activities, technical support and sales expansion of short-range wireless products.

[就業期間]　 2000年9月－2006 年6月
[会社名]　インフィニオン・テクノロジーズ・ジャパン株式会社／ワイヤレス部門　現：インテルが買収統
[事業内容]　半導体販売
[部署・役職名]　アプリケーションエンジニアおよびマーケティング/部下0名

【主要業務】
アプリケーション・エンジニアとして短距離無線製品群の技術サポート及び拡販の為のマーケティング活動。

1996.04-2000.09
RYOSAN
NEC semiconductor distributor
Technology Department (2000.04 to 2000.09: Group Leader for 8 engineers)

Main Responsibilities
 ASIC design and development. In addition, as a GL and as a development engineer, compiled customer requests and realized Hardware through repeated consultations and negotiations.

[就業期間]　 1996年4月－2000 年9月
[会社名]　株式会社リョーサン
[事業内容]　NEC系列半導体商社　
[部署・役職名]　応用技術部　（2000年4月から2000年9月：人員8名　グループ・リーダー）

【主要業務】
ASIC設計・開発業務。また、GLとして、及び開発エンジニアとして、顧客の要求を取りまとめ、協議・折衝を繰り返しHardwareを実現化する。