Regional Sales Department Key Account Kansai

Regional Sales Department Key Account Kansai 

会社概要

エア・リキードグループは、　フランス パリを本社とし、全世界80カ国以上に展開する産業ガス事業のリーディングカンパニーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。　全世界67,000人の従業員。　年間特許件数　300件。　グループ全体売上は219億ユーロ（2.8兆円）になります。

日本エア・リキード合同会社は1907年、エア・リキードグループの一員であるエア・リキード・オペレーション㈱は1999年、エア・リキード工業ガス㈱は2009年に設立(創業1981年)し、日々の安全で効率的なオペレーションを通じ、欧米と日本独自の最先端テクノロジーを融合した革新的なイノベーションを世界中のパートナーへ提供しています。

事業拠点は世界80カ国、日本国内では45支店・営業所と事業拠点を広げ、「より安全に」　「より良い製品」　「より高い技術」　をポリシーとし、常に安全を確保しながらお客様をサポートしています。エア・リキード・グループの優れたチーム力とビジネスにおける多様性が堅実で持続的な成長・発展の基盤となっています。

事業内容説明

【 部署の紹介 】

エレクトロニクス キーアカウント関西グループは、現在6名（近畿支店4名，姫路2名）からなるチームです。関西地区における半導体関連工場へのガスを中心とする特殊材料マテリアルと供給機器の拡販（既存拡販を含む）を主な業務としております。近畿支店を構える尼崎サイトは、同一敷地内に産業ガス事業本部（一般工業向け顧客担当部署）とエア・リキード工業ガス（一般工業向けシリンダー製造部署であり、弊社関連子会社）、水素エネルギー事業本部（水素の販売および充填設備の設計担当部署）がおります。また、産業ガスの液化プラント（ラージインダストリー事業部）とそれらの配送を全国的にコントロールする物流部門に加え、技術本部が同居する複合サイトであり、エレクトロニクスに限らず、日本エア・リキードの様々な事業本部との交流を図ることが可能です。

関西地区は、弊社発祥の地ということもあり、他エリアに比べ日本エア・リキードが高いマーケットシェアを有しております。オンサイトプラント（お客様構内に設置し、大量に超高純度窒素ガスを供給するプラント）から特殊材料マテリアル、供給機器まで幅広くカバーしている顧客も多いため、営業の担う役割や社内における影響力も大きく、大きなやりがいを得つつ経験値を積むには非常に適した地区となっています。

【 チャレンジや今後のキャリアアップなど  】

当グループでは、関西地区における半導体関連工場へのガスを中心とする特殊材料マテリアルと供給機器の拡販（既存拡販を含む）を主な業務としております。

関西エリアには、エレクトロニクスにとどまらず、弊社の様々な事業本部が集結しており、知識はもとより社内人材構築に最適なロケーションです。

また、上述の通り、高いマーケットシェアを有するエリアでの営業活動に伴う、高いやりがいや経験値を得ることが可能です。

加えて、エレクトロニクス事業本部では、スキルアップ講習会ならびに親会社であるエア・リキードが主催する海外研修への参画促進等、教育機会を多数設けております。

将来的には、営業部門の管理職はもとより、本部キーアカウント（大手主要顧客の専任）担当、特殊材料マテリアルのソーシングや品質管理といった管理部門、技術関連等 様々なポジションにもチャレンジが可能です。

必要な職務と責務

【 主な職務 】

・担当顧客売上の維持・拡大

・半導体分野新規ビジネスの獲得

・採算の改善（値上げ・顧客制約条件の改善等）

・担当地域販売戦術を企画・立案し上司に提案

・顧客情報の収集と日本エア・リキード資産の維持

【 業務内容 】

・既存顧客及び新規顧客への営業活動（提案・見積・納入管理・顧客情報収集とそれに必要となる人脈作り等）

・顧客に”新たなる価値を提供できる提案”を考え実行

・担当地域顧客を分析し事業拡大・改善を目的として、戦術を企画・立案し上司に提案

・本社等より求められる、資料報告書の作成 

・各種社内申請書の作成と、社内への説明によるスムースな承諾獲得

コンピテンシーとプロファイル

【 必要とされる経験 】

(必須)　営業活動の実務経験1年以上

(あればなお可)　B to B の営業経験

(あればなお可)　営業として予算を達成した経験

(あればなお可)　人材育成

(あればなお可)　産業ガス業界での経験     

(あればなお可)　半導体関連企業での経験

【 要求とされる知識・スキル 】

(必須)　PCスキル（Word, Excel, Power Point）中級

(必須)　普通自動車運転免許

(必須)　社内外の人々と様々な状況に応じたコミュニケーションスキル

(あればなお可)　高圧ガス製造責任者免状　乙種以上

(あればなお可)　マーケティングの基礎的な知識

(あればなお可)　半導体・半導体装置・液晶などのエレクトロニクス業界の知識

(あればなお可)　英文仕様書を判読できるレベルの英語力 （TOEIC 450点程度）

(あればなお可)　理系学部卒以上の学位

【 求める人物像 】

・情熱・積極性・責任感をもって営業に取り組む姿勢がある人           

・業務の方針・目的および全体像を考慮しながら、自ら計画をたて、適切に業務の推進ができる人

・経験より資質を重視したい技術的なことに興味を持てる人

・チームでの仕事に適応可能な人、仕事に楽しさを見いだせる人

追加情報

【 就業場所 】

近畿支社（京滋）、近畿支社：兵庫県尼崎市南塚口町4-3-23

または　関西支社：兵庫県姫路市白浜町宇佐崎南1-54