未経験から始める不動産営業

【チーム営業で成約率はおよそ50％】住宅購入に関するマーケティングからご提案までしていきます。

具体的な仕事内容

埼玉県内のファミリーマンションを中心とした住宅のご提案をする仕事です。

ターゲットが明確なので、やみくもに営業することはありません。
取扱い物件に見合い、賃貸物件に住んでいらっしゃる方のみに、住宅購入に関するヒアリングからご提案までをしていきます。

＜仕事の流れ＞
まずは直接お客様のヒアリングをしてきます。
ご要望があれば、それに応えられる物件情報を調べて、後日具体的なお話をするためのお時間（アポイント）をいただきます。
このアポイントがいわゆる商談の場。
この商談から成約となる確率はおよそ50％。
商談2件に対して1件の成約率を出すことができています。
というのも、商談の場は先輩もしくは社長が必ず同席してくれます。

広告等からの反響スタイルではなく、自らお客様を開拓していく営業スタイルです。
下記に詳しく記載しておりますが、だからこそ、高い還元率のインセンティブと、高い営業力を身につけることが可能になります。

＜教育力とチームワーク＞
弊社の強みは「教育」と「営業戦略」です。

弊社では「とりあえずどんどん営業しろ」というような
数だけを稼ぐ営業スタイルはしません。

営業現場に着いたら、
まずは先輩と一緒にロープレ（トークの練習）をします。
これは毎日行なっています。
そして適度に休憩をはさみながら、先輩にアドバイスをもらいます。

また、お客様のニーズにしっかりと応えられる
良質な物件を取りそろえているため、売りやすいのも戦略の1つ。

やみくもに数を当たるのではなく、先輩や社長とも相談しながら
着実に成績を上げていくために協力し合います。

チームや会社全体で支え合いながら営業していくスタイルです。
※会社都合による入社後の職種変更はありません

チーム組織構成

営業部：5名（男性3名、女性2名）

組織名称

営業部

男女比

男性3：女性2

【知識・経験・学歴不問】営業の実力とそれ以上の対価（昇進や収入など）を得たい方は歓迎します。

・未経験歓迎
・学歴不問

スキル・知識も必要ありません。
やる気のある方は歓迎いたします。

※もちろん経験のある方も歓迎・優遇いたします。

・高い営業力を身につけたい方
・収入を高めたい方
・昇進、出世していきたい方

まだまだ駆け出しの会社ではありますが、ポストや役職はガラ空きです。
チャンスのある弊社で夢を掴みませんか？

埼玉県さいたま市大宮区大成町3-492-7　東京殖産第5ビル 4F

＜アクセス＞
「鉄道博物館駅」徒歩7分
「大宮駅」徒歩15分
「北大宮駅」徒歩12分

12:00～21:00（実働8時間）

※残業ほぼなし
※営業先では自分のペースで休憩を取りながら働きます

＜1日の流れ（例）＞
12:00～　出社（始業後15分間は各自本や新聞などを読んで情報収集をしています）
12:15～　打ち合わせ・会議
12:30～　社長による勉強会
13:00～　先輩社員とロープレ（トークの練習）
14:00～　現場へ移動（小休憩）
15:00～　現場へ到着（2時間程度営業の準備を進めます）
17:00～　休憩（1時間）
18:00～　仕事終わりの方にアプローチ・商談
21:00～　退勤

※状況によっては1日現場には出ずに、スキルアップのための勉強会に注力する日もあります。
※土日祝は現場に直行直帰になることが多いです。

平均残業時間

月10時間※残業はほぼありません

正社員

月給30万円以上～+インセンティブ（毎月支給）

※インセンティブは契約1本につき30万円～最大90万円程度支給いたします
※試用期間3ヶ月（試用期間中は月給27万円以上+インセンティブ）

給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ

インセンティブ
役職手当
残業手当
交通費全額支給
家族手当（配偶者・お子様1人につき1万円支給）
資格手当（宅建3万円／月）
アポイント賞（アポイント件数に応じて報奨金支給）

賞与

年2回業績連動賞与（4月・10月）

昇給

随時昇給可能

入社時の想定年収

年収684万円（月給32万円×12ヶ月+インセンティブ+賞与）

年収848万円（月給35万円×12ヶ月+インセンティブ+賞与）

社員の年収例

年収1,430万円（月給45万円×12ヶ月+インセンティブ+賞与）

年収848万円（月給35万円×12ヶ月+インセンティブ+賞与）

各種制度

社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断
社員旅行あり
営業車あり
書籍購入制度（月2,000円分まで）
引っ越し手当（初期費用免除など）
インセンティブ制度あり
役職手当
残業手当
家族手当（配偶者・お子様1人につき1万円支給）
資格手当（宅建3万円／月）
アポイント賞（アポイント件数に応じて報奨金支給）
ダーツ・トレーニング器具・ウォーターサーバー常備

年間休日

120日

休日・休暇

■完全週休2日制

毎週火・水

■年末年始休暇
1週間～10日程度

■GW休暇
1週間～10日程度

■夏季休暇
1週間～10日程度

■慶弔休暇

■有給休暇

■産前・産後休暇

■育児休暇

■介護休暇

・昇進について
3ヶ月間で2本契約が出れば副主任へ昇進、3本で主任、4本で係長…
このように昇進していくのですが、本数は都度リセットされません。
例えば、入社して最初の3ヶ月で4本契約が出れば、いきなり係長です。
もちろんそれ以上の役職も目指せるため、スピード昇進が可能です。

・収入（インセンティブ）について
最初は1本の契約で大体30～40万円程度のインセンティブ支給ですが
この歩合率は役職を上げる度にどんどん上がっていきます。
最大で1本の契約から100万円近くのインセンティブが得られます。

このような制度を設けている会社は珍しいと思います。
是非ご自身のモチベーションにしてください！

営業で成果を出すにはコツがあります。
そのコツを掴む前に辞めてしまう人をたくさん見てきました。
多くの理由が、なにも分からないまま不安な状態で現場に放り出され
楽しさよりも「ツラさ」の方が勝ってしまうからです。
楽しめて初めて「上手くなりたい、あの人みたいになりたい」という向上心が生まれます。

確かに営業には厳しい局面もあります。楽な仕事ではないです。
しかし、弊社ではトークスクリプトを場面に応じて数十種類用意しています。
覚えたら、そこに自分の言葉（想い）を乗せて「個性」をつけていきます。
営業は観た人を魅了する俳優や女優と同じようなものです。
そんな「人の心」を動かせる営業に育てます。